大家好，我非常荣幸，也非常开心，获得热心肠奖年度产品经理这个奖项。据说这个奖项的含金量还挺高的，非常感谢大家对我的认可与支持。

主办方让我做报告的分享，我想了一下还是讲一讲，我多年学习、工作、从事益生菌行业的经历。

因为我从上学到工作，一直就是干的益生菌、乳酸菌这个行业，相当于专业专注做了一件事情，坚持做了这一件事儿。

通过这么多年的努力，把我们公司科拓生物推向上市，也成为益生菌领域的第一股，也是目前这个领域的唯一一家上市公司。

益生菌基础研究方面，到产业化应用方面，也都是从零开始。我们一边去做基础研究，一边去做应用研究，一边去中试，一边去优化，一边去应用，一边去提高。

当然了，我们开发产品，去把产品做好的目的，最终还是要满足市场的导向，满足客户的需求，满足消费者的需求。所以我们在开发产品的同时，在研究产品的同时，我们要不停地去琢磨市场、理解市场。

只有按照市场的需求和客户的需求去开发产品，最终才能满足客户的需求、消费者的需求。

益生菌，其实是一个很科学的东西，它自带科学的属性。所以我们去做产品也好，去研究产品也好，离不开“科学”两个字。

益生菌有三个主要的特征必须得满足：一个是要有好的菌株，第二要有好的加工技术，第三要有临床试验验证它确实有效。满足这三个条件，才能真正说明它可以满足消费者的健康需求。

这么多年，我们建立了亚洲最大的乳酸菌菌种资源库。用20年时间建成这么大一个菌种库，建菌种库其实就是为了从里边筛选优良的菌株。我刚才讲益生菌的三个必备的条件，第一个就是菌株。

找到优良的菌株以后，我们又汇集了多学科的人才，去把这个基础研究搞清楚。搞清楚基础研究，就是为了后面我们更好地应用、更好地加工。

基础研究，我们是用微生物学、蛋白组学、基因组学、转录组学、代谢组学、生物信息学等多个学科针对益生菌进行研究，最终去开发相关的产品时心里更有数，应用得更精准。

包括加工技术，有了基础研究，怎么更精准地了解每株菌株的特性，以便于我们后面更好地加工出完美的产品来。

还有就是临床科学的循证。我们应用到不同的产品里面，首先要保证益生菌菌株是否有健康的功效，就得做临床循证。

所以这么多的工作，其实都离不开两个字——科学。因为只有科学、严谨地对待益生菌，我们才能把产品研究明白，才能做出满足客户和消费者需求的产品。

当然了，这个过程当中要投入大量的人力、财力，还有精力。每一个工作，都不是一天两天可以完成的，它需要时间的积累，需要投入大量的人力和财力才可以完成。

当然我们把产品搞清楚，开发出好的产品，好的品质的产品，最终还是要推向市场的。

推向市场的话，我们的产品就全产业、全产业链在用：不仅有人用的益生菌，有畜牧养殖、宠物用的益生菌，还有农业种植的益生菌。现在市面上，每个领域的头部企业，乳品、食品企业，畜牧养殖企业，农业种植企业，每个品类的头部企业都是我们非常好的合作伙伴。

前提条件就是我们多年的积累、积淀，按照科学的理念去研究产品，去开发产品，最终满足了客户的需求。

针对C端，我们也开发了相关的产品。上图左边的是我们国家运动员吃的益生菌。

你看这些数字，代表13支国家队，1200名运动员，经过248项的兴奋剂检测，是我们国家运动员每天吃的一个益生菌。让他们去吃的话，其实难度还是挺大的，因为对安全、有效还是非常看重的。所以我们经历了两三年的时间反复地去评估、去验证，最终他们选择了我们这个产品。

他们每天吃的这个益生菌，主要解决什么问题呢？

他们经常比赛、水土不服，压力大了以后，自然它会反映到肠胃上，肠不舒服，胃不舒服。还有他们精神压力比较大，可以帮他们缓解精神压力的症状。

这个产品是专门满足于他们的一些针对性问题，就是肠胃不适、精神压力比较大。

这个产品在市场上也推广得比较好。因为国家运动员每天吃的益生菌，代表是安全、有效的。针对的功能就是肠胃不适和缓解压力，其实也是适用于大众的消费者。

上图右边这个产品的白色包装，是在医院里面专用的一个产品。这个产品推出已经十几年了，包装一直也没换，配方也就是这个，用得非常好。

包括我们拿这个配方做了好多的临床试验，这个配方的组合效果是非常好的，尤其针对肠易激综合征（IBS）、炎症性肠病（IBD），还有2型糖尿病，这个产品效果非常明显。所以这么多年推广下来，这个产品在医院越卖越好，越卖越多。

所以其实这两个产品，国家运动员吃的益生菌也好，还是我们医院里面推广的益生菌也好。其实还是我们遵循的就是科学的理念、科学的依据，一直坚持去做的。

当然，我们跟人家市场做C端、投经费、大营销相比的话，没有他们迅速，也没有他们做的那么大，但是我们这两个产品，客户的回头率和黏性是非常高的。因为我们都是有依据的，有科学论证的，关键是真正能起到有效的作用，还有就是非常安全。

未来的发展，我们其实还是沿着科学循证的理念，满足人用的，满足宠物用的，满足畜牧、水产养殖、农业、种植领域用的一些产品。

不管是满足哪个类型的客户，哪个领域的客户，我们都是坚持科学循证，去满足客户的需求、满足消费者的需求。

包括我们未来做的活菌制药方向，更是必须有科学循证，必须得到科学循证的效果，才能满足一期、二期、三期、四期临床，最终有才能获批成药。

也就是应用到不同领域也好，不同的生产许可也好，我们一定要围绕益生菌的本身属性，科学地去做，我相信才能最终把这个产品做好，最终才能走得更远，最终才能持续地满足市场的需求。

我们的理念、我们的使命就是“源于自然，传递健康”。相信通过科学的研究，加上良好的市场营销以及人们对健康的需求，益生菌行业定会越做越大。

再次感谢大家对我的认可与支持。

最后祝大家工作顺利、身体健康！