最近的几次演讲，我都讲到了肠道产业里的“卷”，其中提到五种“卷”的具体表现形式，据说引起了不少共鸣，今天就特别再分享一下。
第一个是“同一卖点，万家同吹”。肠道相关产品（比如酸奶、乳酸菌饮料、益生菌固体饮料、膳食纤等等）能够促进或改善肠道健康，这几乎在每一个产品宣传里都可以看到，老生常谈，毫无新意；突然出来的一个爆点，比如B420这个明星菌株的卖点，则很迅速就能被成百上千的产品播竞相传。
图片由AI生成，不代表任何实际存在的产品
第二个是“同一原料，万家共用”。肠道健康产品的门槛现在越来越低，大部分优质原料几乎唾手可得，有钱就可以买到。于是把不同厂家的产品放在一起，就可以看到很多家用的都是相同的原料，价值感非常趋同。
仔细看很多产品，则会发现其中第三个卷点——“同一工厂，服务万家。”这个其实在电子产品行业里是很常见的，苹果、华为、小米等品牌的类似产品有可能在同一家工厂代工，但一般每个品牌都可能有独属于自己的、不受代工厂控制的核心技术壁垒，比如最高维的——拥有自己的芯片。
但在肠道健康行业，大部分终端品牌缺“芯”，产品的核心竞争力主要来源于外围，甚至连配方都高度依赖于代工厂。这体现的就是行业的第四个“卷”点——“相似配方，横行市场。”我们常常看到不同品牌（甚至是头部品牌）的产品，只有包装不同，而原料、配方、生产代工厂都是一样的，当然更过分的也有——连包装也是雷同的。
图片由AI生成，不代表任何实际存在的产品
第五个“卷”点则跟营销有关，大部分品牌都在试图与专业的研究机构和科学家合作，以获得产品和品牌的强背书。但是小机构可能背书不力，大的研究机构又很难仅为单一产品或品牌背书，这就是“背书机构，极难独属”。不管是原料还是终端产品，A说与X机构联合开发，B也说，C也说，最可能的结果就是最后谁也不说了，X机构的价值也得不到充分的体现。
